2024年12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京盛大召开。这是一场汇聚商业巨擎、学术名流风云际会的高端平台，旨在凝聚卓越企业家精神，堪称年度最为顶尖的商界盛会。在此次盛会中，樊文花面部护理品牌创始人、董事长樊文花女士受邀出席，与妙可蓝多创始人兼CEO，龙亭酒庄庄主、北京京妍公益基金会理事长，分众传媒联合创始人围绕“如何打造品牌增长力”展开深入的探讨与交流。其中，樊文花女士也在对话中分享了樊文花如何在竞争激烈的市场环境中实现持续增长的成功之道。
樊文花抢先洞察市场变化，保持竞争力
在对话中，关于樊文花如何面对市场变化，仍能保持竞争力，以及如何在面部护理行业中深耕细作，不断创新的提问。樊文花女士回答道：“我觉得在市场变化中要保持竞争力，主要是三点：
第一个是围绕变美。基于顾客变美的需求，同时要关注市场竞争。在美容院价格不透明，时间又长，日化店不够专业，医美成本高的情况下，樊文花“取长补短”，开创了面部护理赛道，这个从竞争的角度来考虑。
第二点是商业模式的建立。在利益分配和渠道的建设上，要给渠道利润，也就是说要关注利益分配，要利他。我们有90%是加盟店，10%左右是直营店，要思考怎么样帮助店铺盈利，帮助他们持续赢下去。
第三要立足于科技创新。樊文花从研发、生产、物流、销售等都建立好了连锁渠道，在研发上与国内尖端的合成生物学公司及AI计算巨头（如;清华长三角研究院衰老科学创新研发中心、锦波生物，瑞德林生物）等，签订了战略合作协议，共同开发更有效、更安全的活性成分；在生产上，樊文花建设有建筑面积达10 万平方米的智能智造花园式工厂，实现生产过程数据化、智能化管控；在销售上，与华为云一起合作，构建了一体化的零售平台，并打通了美团/抖音线上店与线下实体店一体化的引流路径，樊文花用36年把整个供应链的稳定性打造得很完备。”
优秀品牌需要创造的三大价值
在谈及优秀品牌应该具备的要素时，樊文花女士表示，“一个优秀品牌应该创造三大价值：第一，解决顾客问题。樊文花始终致力于解决消费者的痛点问题，帮助消费者有效地解决肌肤问题；第二，引领行业进步。樊文花在行业中需要起引领行业标杆的作用，通过不断投入研发、生产和检测，推动面部护理行业的进步和发展；第三，给社会创造更大的价值。未来樊文花的目标是让更多女性在自己生活的社区、商场、步行街等15分钟生活圈，便利的体验到专业的面部护理服务，也希望有更多人加入这份美丽的事业。”
樊文花在面部护理领域的核心竞争力
针对面部护理市场未来的发展趋势及樊文花品牌在此领域的核心竞争力问题，樊文花女士指出：“面部护理市场具有巨大的发展空间和潜力。作为全国拥有6000家门店，全国美业规模第一*1的面部护理品牌，樊文花将继续深耕面部护理领域，通过扩大门店规模、提升会员服务、优化产品性价比等方式，不断巩固和提升品牌的核心竞争力。同时，樊文花也将继续加强科技创新和研发投入，推出更多具有针对性和有效性的新产品，满足消费者的多元化需求。”
展望未来，樊文花将在樊文花女士的引领下，巩固并提升核心竞争力。樊文花也将持续创新科技，研产出更多优质的护理产品，并创新营销模式，进行数字化升级，全新赋能线上线下渠道流量，推动品牌价值持续提升，为更多用户带来更优质的面部护理产品和体验，引领中国面部护理行业发展并注入新鲜活力。
*1来源：弗若斯特沙利文根据对截至2024年3月，中国大陆地区美业实体门店数量的统计。美业门店指，包含美妆行业单品牌及多品牌，以产品营销及护理服务为主营业务的门店。于2024年3月完成调研。
