产业带商家如何冷启短视频平台？快手分享生意经营全指南

自上世纪60年代产生全国最早一批服装加工厂以来,泉州在服饰产业发展道路上一直独占潮头,如今已是中国知名的休闲服装名城,全市纺织服装企业超过万家。例如作为闽派服饰发源地,泉州石狮有着亚洲最大的服装城,每年有超过11亿件服装从这里发往全世界。

深度赋能产业带是快手磁力引擎商家业务在2024年的重点方向。整合平台优势资源,将集中在几个核心产业带重点发力,通过切实的商务政策和深入的赋能培训,助力产业带新入局的商家在快手实现从0到1的迅速突破,助力有一定经营能力的商家取得业绩的冲刺。

6月6日,快手磁力引擎产业带系列活动落地泉州。石狮市商务局、石狮市网商协会相关领导莅临指导,快手官方团队与数百位泉州本地商家、企业、合作伙伴汇聚一堂,共同探讨在经营利润正增长的道路上,如何抓住更多增长机会。快手更是带来多项产业带专项扶持政策,为泉州服饰产业转型注入发展新动能。

紧抓行业新机遇,拥抱智能经营获得高质量发展

商家业务营销策划陈开仪分享了快手最新的服饰行业发展情况、平台用户特点,以及商家密切关注的爆品选品指南等。她建议商家应重点关注裤子、T恤等品类,并加速布局防晒衣品类,前置备货助力生意稳抓新增量。

对于新商家,如何快速入局、跨越冷启周期,是获得确定性增长的第一步。针对这一问题,商家业务综合服饰销售黄小芬为商家们细致分享了在快手平台经营成长的关键方法。

黄小芬表示,快手在用户活跃度和用户消费力上有着极大优势,在2023年已是万亿级的电商交易阵地。同时快手与其它平台用户重叠度不到20%,这意味着有着超过80%的全新生意份额,快手可为商家提供漂亮的第二增长曲线。当前快手男装行业各指标年度增长势头强劲,2023年GMV增长43.5%,买家数增长32.8%,更多行业机遇正在快手不断涌现。

快手高质量的商域流量更为商家的生意增长提供源源不断的动能。通过商业投流,可以帮助商家提升运营效率、直播转化率。黄小芬强调,对于商家而言,付费流量在精准度上更高,可以让商家快速验证人货场是否跑赢行业均值。她还分享了一些典型的商家成长案例,并重点介绍了“女娲数字人”产品,以及6月爆款选品方向、短视频拿量指南等切实有助于商家成长的干货内容,为新商指明起号运营发力的方向。

商家业务综合服饰运营卜子轩则分享了综服商家在快手的经营投放指南。他指出,流量的底层逻辑都是互通的,无论在哪个内容电商平台,都要通过“精准流量+精品内容+高性价比商品”这三大底层需求来解决问题。他不仅详细解读了在冷启期、成长期与之匹配的不同策略机制,还全面介绍了全站推广、新客增长、7日ROI、托管类产品等平台常用投放工具和功能介绍,以及优质素材的制作策略和运营服务保障机制,全方位为商家的快速成长提供清晰的路径指引。

商家业务综合服饰运营陈爽则垂直到男装赛道,分享了男装商家经营快手的方法。她以实操切入,为商家们重点讲解了快手关注页、单列发现页这两个最大的流量入口,以及直播GMV的详细公式。在她看来,短视频、直播是商家抓取线上流量最核心的形式,而泛货架同时也是商家进驻快手后越来越大的流量机会。

为了帮助商家更好地抓取流量获得增量,快手也带来了切实的商务政策和流量扶持政策,包括千亿+流量扶持、十亿商品补贴、五千万GMV提拉激励等,涵盖了新商冷启、自播跃迁、拓展经营等全场域平台政策,助力商家把握好全域经营新机会。

整合平台资源助力产业带商家在快手获得生意增长的确定性

本次活动,快手向男装行业头部商家“静姐”授予了“泉州产业带星推官”的荣誉。其团队运营负责人刘朋则现场分享了“静姐”的快手生意经。

据刘朋介绍,静姐服饰入局男装行业已有10年,而快手是其首个入驻的电商平台,目前粉丝量已达到450万。在快手的5年时间里,静姐服饰从0粉开播到破千万销售额,供应链、直播和售前售后是其成功的核心因素,而将重要的板块做成标准化、流程化的模式,从而循环往复实现闭环,是静姐服饰不断加速发展的重要保障。

刘朋认为,快手目前是服饰生意的巨大增量平台,相较其它平台竞争压力更小、对商家更友好,同时快手官方团队落地支持到位、政策倾斜性强,从新商家冷启动流量扶持、商业化流量补贴到政策返点、平台活动,以及经营策略支持上都提供了强有力的保障。他也向新商家输出了自己的建议:要坚持初心,卖好货、坚持性价比、关注平台规则,以此来赢取更好的发展机遇。