SaaS出海营销该升级了！重构获客生态就差这一步

根据艾瑞咨询数据,2024年中国企业级SaaS的市场规模约为1026亿美元,而全球SaaS市场规模预计到2032年将增长至12288.7亿美元。

随着全球数字化转型的深入,SaaS企业正面临新的机遇与挑战,在此背景下,SaaS企业正不断优化产品结构,深入挖掘垂直行业需求,提供定制化解决方案,以提升市场竞争力。此外,随着国内市场竞争的加剧,越来越多的SaaS企业开始将目光投向海外市场,通过国际化布局寻求新的增长点。这一趋势不仅推动了全球产业链的重构,也为SaaS企业带来了前所未有的发展机遇。

然而,面对陌生的市场环境,中国SaaS企业要克服的营销困境就有多个维度,诸如全新的竞争、文化差异、品牌认知和本地化能力等等。同时,传统SaaS企业的营销方式主要为不断扩增销售团队来寻觅销售线索,虽然能满足基本的销售线索供给,但这样的推广方式在业务上常常会出现两个问题:一、人力问题,营销推广过于依赖销售人员,人力成本、获客成本逐渐增加,难以负累;二、规模化问题,传统推广方式边际效用递减,制约企业大规模拓展业务。

01合作伙伴营销:SaaS企业出海营销新方向

合作伙伴营销是指企业通过与另一个企业或个人合作开展营销推广项目,为品牌引流获客、提高知名度或促进销量增长。由于第三方相对客观的立场,其背书具有天然的优势,且常常自带一定的消费者信任。

通过与专业内容媒体、技术顾问、行业专家和其他SaaS企业等合作开展营销项目并进行规模化拓展,SaaS企业能够突破在出海中面临的营销痛点,实现显著的业务增长。

越来越多的联盟营销经理和合作伙伴经理或许正在从实践中感受到并逐渐验证以上合作伙伴营销带来的价值,事实上,对于CMO、市场负责人乃至整个SaaS业务的高层决策者而言,合作伙伴营销也不应止步于运营层面的“工具”角色,更需要作为一种品牌增长战略去进行长远的布局与规划。

02 impact.com助力SaaS出海规模化增长

国内SaaS产业已进入发展快车道,从垂直化产品延展的角度,国内外SaaS企业应用场景正在趋同,即SaaS企业产品解决的业务管理逻辑也在趋同,垂直化产品的适配度有很大的提升。从业务拓展的角度,国内SaaS赛道竞争激烈,随着国内IT基础建设的完善,企业不仅需要有效提升ROI的营销渠道,更需要出海来探索新市场。

在这个过程中,企业面对的挑战是多种多样的,而impact.com所提供的合作伙伴营销项目全流程管理方案,可以帮助国内SaaS企业丰富营销渠道,拓展业务增长空间。

■拓展多样化合作伙伴

SaaS企业营销的关键是拓展更多营销合作伙伴,通过专业的内容推荐,扩大品牌的知名度和影响力,让客户在主动探索时了解到产品。SaaS企业可以通过impact.com平台拓展包括技术合作伙伴、咨询机构、传统联盟客、专业内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴等多样的合作伙伴类型,解决SaaS企业营销时拓展和招募合作伙伴难的关键问题。

■规模化管理合作伙伴

无论是B2C SaaS还是B2B SaaS,成功运营的合作伙伴营销项目能带来平均128%的业务增长,这充分体现了合作伙伴营销对于SaaS企业增长的巨大推动力。但当企业从管理几十个合作伙伴项目迈向管理成千上万的合作伙伴营销项目时,仅靠人工就会难以维继。此时,一个具备工作流自动化的全流程管理平台就显得尤为重要。

作为全球领先的合作伙伴营销管理平台,impact.com助力企业真正实现规模化的合作伙伴营销项目落地,包括管理从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到营销效果追踪、合作伙伴再激活和流量真实性监控等一系列流程。

其中值得关注的是,在impact.com平台上,不论是以销售为导向还是以产品为导向来进行营销,SaaS企业都可以精准追踪转化效果,清晰了解合作伙伴在客户不同的购买阶段所创造的价值,并据此进行合理分佣。